Скидки с цен как инструмент продвижения товаров на рынке (на примере потребительских или промышленных товаров)

Скидки с цен как инструмент продвижения товаров на рынке (на примере потребительских или промышленных товаров)
Ценообразование
курсовая
27
2018
RUB 1575
1575р.

Нажмите, чтобы зарегистрироваться. Работа будет добавлена в личный кабинет.

Введение 3
1 Теоретико-методологические основы предоставления скидок 5
1.1 Скидки как инструмент продвижения товаров 5
1.2 Скидки, как инструмент ценовой политики на внешних рынках 10
1.3 Международный опыт использования скидок с цены как средства продвижения 13
2 Исследование системы скидок предприятия как инструмента продвижения товара 17
2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия 17
2.2 Анализ системы скидок предприятия 20
Заключение 25
Список литературы 27
В современных условиях, характеризующихся процессами глобализации, все больше участников (производителей, торговых фирм) прибегают к выходу на международные рынки сбыта. Внешние рынки предоставляют новые возможности сбыта продукции, как например, рост прибыли, увеличение времени пребывания товаров и услуг на рынке, снижение издержек на единицу продукции, повышение престижа бренда. Поэтому грамотная стратегия продвижения с использованием обоснованного и эффективного инструментария, несомненно, важна для участников международных рынков.
В условиях современной рыночной экономики практически каждое предприятие использует коммерческие скидки в своей деятельности. Под коммерческой скидкой понимается уменьшение первоначальной цены актива (работы, услуги), обладающее определенными договором характеристиками, наделяющее скидкополучателя правом ее требования и обязывающее скидкодателя ее предоставить.
Одним из инструментов продвижения продукции на внешних рынках, также как и на внутренних, является скидка с цены, которая стимулирует потребителя к приобретению продукта конкретной фирмы.
Анализ различных аспектов продвижения продукции на рынок, в том числе с использованием ценовых стратегий содержится в ряде работ зарубежных и отечественных авторов; Т. Амблера, Дж. Бернета, С. Блэка, А. Дайана, Е. Дихтля, Ф. Котлера, Р. Ланкара, С. Мориарти, JI. Перси, Дж. Росситера, П. Смита, JI. Тоби, И.В. Алёшиной, О.Д. Андреевой, Г.Л. Багиева, И.Л. Викентьева, Е.П. Голубкова, П.С. Завьялова, Ф.Г. Панкратова, Е.В. Попова, Е.В. Ромата и других.
Система скидок является одним из инструментов удержания покупателей и обладает достаточно большим маркетинговым потенциалом, позволяя сформировать приверженность покупателей организации и повысить число ее постоянных клиентов [2]. Кроме того, программа скидок позволяет организации увеличивать объемы продаж и повышать скорость оборота капитала. Влияние предоставленных контрагентам скидок на основные показатели деятельности организации требует тщательного изучения. Для этих целей аналитиками были разработаны различные способы оценки эффективности скидок, предоставленных клиентам.
Существование нескольких способов анализа экономической эффективности предоставленных скидок обусловлено наличием большого разнообразия видов скидок. Среди них есть и скидки за ускорение оплаты, и скидки за наличный расчет, накопительные, праздничные, ситуативные, тающие, сезонные скидки и многие-многие другие. Способы, которые применяются для анализа одних видов скидок, не подходят для анализа других, поэтому разработкой методов анализа всевозможных видов скидок занимаются многие авторы.
Насколько удалось установить авторам данной статьи, наиболее ранняя публикация, посвященная способам оценки эффективности предоставленных скидок, была сделана Измайловой Нурией в 1991 году [3]. В рамках своей кандидатской диссертации она исследовала торговые скидки на товары народного потребления в условиях формирования рынка. Особое внимание уделялось альтернативным подходам к определению величины торговой скидки с учетом розничного товарооборота, на основе которых можно провести анализ скидок.
1. Вахрушина Н. Как определить размер скидок и оценить их эффективность // Финансовый директор. – 2017.
2. Батурина Н.А. Аналитические обоснования механизма применения скидок при расчетах с дебиторами // Экономический анализ: теория и практика. – 2016. – № 9. – С. 54-60.
3. Гурьев Д. Как рассчитать экономическую эффективность скидки // Sales business. – 2015. – № 12.
4. Мицкевич А.А. Экономический анализ скидок // Экономические стратегии. – 2016. – № 8. – С. 148-154.
5. Черненко А.Ф., Шишкина А.В. Идентификация термина «скидка» в бухгалтерском учете // Бухгалтерский учет в издательстве и полиграфии. – 2014. – № 2. – С. 11-19.
6. Черненко А.Ф., Шишкина А.В. Понятие и признаки коммерческой скидки // Аудиторские ведомости. - 2017. - №1. - С. 134-147.
7. Семенова С.В. Оценка эффективности введения системы скидок в аптечной организации // Современные тенденции развития науки и технологий. - 2016. - С. 52-55.
8. Измайлова Н.А. Развитие системы торговых скидок (надбавок) в ценах на товары народного потребления в условиях формирования рынка: Автореф. дис. канд. экон. наук. - Москва, 1991. - 22 с.
9. Давыдова Т.И. Методы экономико-статистического анализа торговых скидок как элемента ценообразования (на примере продовольственных товаров): Автореф. дис. канд. экон. наук. - Санкт-Петербург, 1992. - 16 с.
10. Садруев М.Х. Применение скидок к тарифам на электроэнергию промышленным потребителям в компенсацию реактивных мощностей // Вопросы структуризации экономики. - 1999. - №4. - С. 61-65.
11. Чернов В.А. Анализ операций с клиентами турфирмы // Аудит и финансовый анализ. - 2001. - №4. - С. 28.
12. Страхов Ю.И. Вариант подхода к расчету ликвидационной скидки с рыночной стоимости залога // Имущественные отношения в Российской Федерации. - 2003. - №8. - С. 84-87.
13. Козырь Ю.В. Оценка скидки на неликвидность // Вопросы и оценки. - 2003. - №4. - С. 25-27.
14. Чернозубенко П.Е. Классификация скидок // Записки маркетолога. - 2005.
15. Касперович И. Расчеты и планы: формирование шкалы скидок // Главный Бухгалтер. Ценообразование. - 2007.
16. Полещук И.И., Цыганков А.А. Ценовая политика: тактический аспект // Белорусский экономический журнал. - 2005. - №1(30). - С. 51-60.
17. Гурьев Д. Как рассчитать экономическую эффективность скидки // Sales business. - 2005. - №12.
18. Абрамова Н.А. Как рассчитать экономическую эффективность скидки // Планово-экономический отдел. - 2011. - №3.
19. Вахрушина Н. Как определить размер скидок и оценить их эффективность // Финансовый директор. - 2007.