Ценовые методы стимулирования сбыта продукции, используемые современными компаниями

Ценовые методы стимулирования сбыта продукции, используемые современными компаниями
Ценные бумаги
курсовая
24
2018
RUB 1575
1575р.

Нажмите, чтобы зарегистрироваться. Работа будет добавлена в личный кабинет.

Введение 3
1 Теоретико-методологические основы стимулирования сбыта 5
1.1 Стимулирование сбыта: сущность и основные методы 5
1.2 Ценовые методы стимулирования сбыта 12
2 Исследование стимулирования сбыта: ценовые методы 16
2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия 16
2.2 Анализ системы сбыта продукции: особенности ценовых методов 18
Заключение 22
Список литературы 24

До сих пор стимулирование сбыта продукции компании остается важнейшим аспектом деятельности любого бизнеса. Реклама привлекает внимание потребителей к товару, вызывает желание его приобрести. Но нужно дополнительное стимулирующее воздействие, чтобы желание превратилось в реальную покупку товара, необходимо добиться устойчивого долговременного сбыта. На это и направлен сегмент коммуникационной политики - стимулирование сбыта (sales promotion), который включает многообразные способы стимулирующих воздействий, ускоряющих ответную реакцию потребителей.
Актуальность данной темы: в контексте стремительного развития научно-технического прогресса и изменений во всех сферах жизнедеятельности человека тенденции в стимулировании сбыта меняются изо дня в день. С каждым годом появляется все больше инновационных способов коммуникации с потребителем и продвижения продукции, имплементация каждого из которых может положительно сказаться на деятельности компании. Компаниям необходимо постоянно следить за изменениями и адаптироваться к ним, для того чтобы не остаться не периферии конкурентной борьбы. Таким образом, можно сделать вывод, что актуальность темы подсказана и обусловлена современной жизнью, экономическими и социальными условиями, которые сложились в настоящее время.
Цель курсовой работы – раскрыть особенности ценовых методов стимулирования сбыта. Задачи:
 Раскрыть сущность стимулирования сбыта;
 Рассмотреть ценовые методы стимулирования сбыта;
 Проанализировать ценовые методы стимулирования сбыта на примере ООО «Пепсико»
Сбыт представляет собой совокупность функциональной деятельности, которая осуществляется после завершения производственных стадий и до продажи товара потребителю, его доставки и послепродажного сервиса.
Основная цель сбыта – доведение до целевого потребителя определенного товара с необходимыми потребительскими свойствами в необходимом объеме в определенный срок и конкретное место с минимальными издержками. Предметом сбыта является товар или услуга предприятия. К субъектам сбыта относят предприятие и посреднические сбытовые организации, а объектами являются сами потребители.
Существуют множество трактовок понятия «стимулирование сбыта». По мнению Ф. Котлера: «Стимулирование сбыта – это краткосрочные стимулы, целью которых является приобретение или продажа товаров» [2]. Также под стимулированием сбыта понимают побудительные мероприятия по привлечению внимания потребителей к товару или услуге и убеждению совершить покупку. Стимулирование сбыта используют для получения сильной и быстрой реакции со стороны потребителей, торговых посредников, а также собственного персонала.
Цели стимулирования сбыта подразделяют на три группы: [5, с.12]
1. Стратегические цели:
– увеличение количества потребителей;
– увеличение количества товаров (услуг), приобретаемых каждым покупателем;
– увеличение оборота до показателей маркетингового плана;
– выполнение запланированных показателей продаж.
2. Специфические:
– повышение товарооборота;
– ускорение продаж наиболее выгодного продукта;
1. Бест, Р. Маркетинг от потребителя / Р. Бэст. - М.: МИФ, 2015. - 162 с.
2. Бэквит, Г. Продавая незримое / Г. Бэквит. - М.: Альпина-Паблишер, 2011. - 321 с.
3. Барден, Ф. Взлом Маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем / Ф. Барден. - МИФ, 2013. - 420 с.
4. Березин, И. Маркетинговые исследования: инструкция по применению / И. Березин. - М.: Юрайт, 2012. - 320 с.
5. Березин, И. С. Маркетинговый анализ: принципы и практика, российский опыт / И.С. Березин. - М.: Вершина, 2013. - 710 с.
6. Гапоненко А.Л., Панкрухин А.П. Стратегическое управление: Учебник. - М.: Омега-Л, 2017. - 472 с.
7. Горелова Н.А. Антикризисное управление человеческими ресурсами: Учеб. пособие. - СПб: Питер, 2010. - 432 с.
8. Голова А.Г. Интегрированные маркетинговые коммуникации // Маркетинг в России и за рубежом. — 2012. — № 6. с. 24-28
9. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации. М.: Дело и сервис, 2011. - 336 с.
10. Грушенко В.И. Стратегии управления бизнесом. От теории к практической разработке и реализации. - М.: Закон и Право,2010. - 296 с.
11. Гершман М.А. Стратегический менеджмент. - М.: Маркет ДС, 2010. - 200 с.
12. Дамодаран А. Стратегический риск-менеджмент. Принципы и методики. - СПб: Вильямс, 2010. - 496 с.
13. Дойль П., Штерн Ф. Маркетинг, менеджмент и стратегии. - СПб.: Питер, 2015. - 544 с.
14. Данько, Т. П. Количественные методы анализа в маркетинге / Т. П. Данько, И. И. Скоробогатых. - СПб: Питер, 2018. - 130 с.
15. Джеффри, М. Маркетинг, основанный на данных / М. Джеффри. - М.: МИФ, 2013. - 415 с.
16. Екатеринославский Ю.Ю., Медведева А.М., Щенкова С.А. Риски бизнеса. Диагносика, профилактика, управление. - М.: Анкил, 2015. - 280 с.
17. Евграфова И.Ю. Антикризисное управление. Шпаргалка /И. Ю. Евграфова, Е. О. Красникова. - М.: Изд-во БЕК, 2016. - 54 с.
18. Жарковская Е.П. Антикризисное управление /Е.П. Жарковская, Б.Е. Бродский.- М.: Омега - Л,2011.- 358 с.
19. Захарова, Ю. А. Методы стимулирования сбыта / Ю.А. Захарова. - М.: Дашков и Ко, 2016. - 120 c.
20. Захарова, Ю.А. Методы стимулирования сбыта. Учебное пособие для бакалавров / Ю.А. Захарова. - М.: Дашков и К°, 2017. - 130 c.
21. Захаров В.Я. Антикризисное управление: теория и практика- М.: Олимп-Бизнес, 2017. - 368 с.
22. Згонник Людмила Антикризисное управление - Таганрог: ТРТУ, 2014. - 304 с.