Райс Э..Траут Дж. Маркетинговые войны

Райс Э..Траут Дж. Маркетинговые войны
Маркетинг
реферат
7
МГУ имени М.В. Ломоносова
2018
RUB 525
525р.

Нажмите, чтобы зарегистрироваться. Работа будет добавлена в личный кабинет.

Введение 3
Райс Э., Траут Дж. «Маркетинговые войны» 4
Заключение 7
Список использованной литературы 8

Система классического маркетинга по Ф. Котлеру предполагает изучение потребностей потребителей, исследование рынка, разработку продукта с учетом стратегии компании, внедрение и продвижение продукта. Недостатки теории классического маркетинга состоят в том, что потребитель ищет конкретный товар, постоянно сравнивая его свойства с другими товарами. Классический маркетинг складывался в эпоху массового производства, когда сравнительно немного простых товарных марок производилось «на поток». Технические новинки появлялись достаточно редко, модернизации подвергались уже существующие товары.
Классический маркетинг не учитывает того, что в постиндустриальном обществе открытия происходят гораздо быстрее, чем формирование потребности в них. Классический маркетинг настаивает на том, что целевой аудитории необходимо сообщить о появлении продукта со свойствами, превосходящими существующие. Можно утверждать, что классическая концепция маркетинга строится на рационально-механической модели функционирования рынка.
Профессиональные маркетологи Райс Э., Траут Дж. стали авторами известной книги о маркетинге, изложенная в ней концепция базируется на теории войны Клаузевица К.Ф., который оценивал исход и результативность войн прошлых лет, связывая успех военных кампаний с талантом и мастерством полководцев. В книге «Маркетинговые войны» авторы считают, что процесс борьбы корпораций за успех на рынке очень похож на военные действия. Организации в условиях «войны» за клиента начинают разрабатывать маркетинговые тактики и стратегии, чтобы привлечь и удержать потребителя, обеспечив себе, тем самым, более выгодное положение.
Цель реферативного исследования: изучить произведение Райс Э., Траут Дж. «Маркетинговые войны».
На практике, в большинстве реальных ситуаций классический маркетинг оказался несостоятельным. По сложившейся традиции, крупная компания придерживалась практики, установленной классическим маркетингом: выявляла существующие потребности потребителей, расширяла линейку продуктов или выходила на устоявшийся/постоянный рынок, что заканчивалось финансовым крахом. Классическая теория маркетинга создавалась для рынка индустриальной эпохи, поэтому было не способна объяснить причину произошедшего, заставляя менеджмент компании повторно совершать одни и те же шаги.
Положение усложнилось тогда, когда приглашенные финансисты, юристы появлялись в руководстве успешных корпораций. Финансисты поддерживали убыточные направления, расширяли линейку продуктов, диверсифицированный бизнес, а юристы инициировали судебные разбирательства с крупными компаниями, поглощали мелких конкурентов.
В 1970-1980 годах появилась новая концепция маркетинга, авторами которой стали маркетологи-компаньоны Райс Э., Траут Дж. Свой взгляд на новые правила маркетинга они изложили в работе «Маркетинговые войны».
Райс Э., Траут Дж. Маркетинговые войны. – СПб.: Питер, 2009.