​Сбытовая деятельность аптечной организации. Управление товарооборотом. Реализация как основная компонента сбыта. Объем реализации: понятие, цели анализа и планирования, влияющие факторы, методика планирования. Зависимость объема реализации от выбора вари

​Сбытовая деятельность аптечной организации. Управление товарооборотом. Реализация как основная компонента сбыта. Объем реализации: понятие, цели анализа и планирования, влияющие факторы, методика планирования. Зависимость объема реализации от выбора вари
Экономика
реферат
20
Медицинский университет «Реавиз»
2019
RUB 500
500р.

Нажмите, чтобы зарегистрироваться. Работа будет добавлена в личный кабинет.

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ 3
1. Сбытовая деятельность аптечной организации 4
2. Управление товарооборотом 6
3. Реализация как основная компонента сбыта 8
4. Объем реализации: понятие, цели анализа и планирования, влияющие факторы, методика планирования 9
5. Зависимость объема реализации от выбора варианта организации сбыта (по видам потребителей, продукции, группам товаров, по регионам и др.). 15
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 18
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 20

ВВЕДЕНИЕ
Система ценового регулирования одной страны может влиять не только на ее внутренние цены и доступность, но и на цены и доступность лекарств в других странах. Такие внешние побочные эффекты могут возникать из-за регулирования цен с внешней привязкой (страна а ограничивает свою цену медианной или самой низкой ценой на те же продукты в определенном наборе других стран) или из-за параллельной торговли (также называемой импортом лекарств). Внешние ссылки и параллельная торговля подрывают способность фармацевтической фирмы к ценовой дискриминации в разных странах на основе эластичности, зависящей от конкретной страны. Более того, оптимальной стратегией ценообразования может быть взимание единой цены или узкая ценовая полоса, а также задержка или не запуск в странах, которые не принимают единую цену. Отказ от запуска наиболее вероятен в небольших странах с низкими ценами, поскольку упущенная выгода от отказа от запуска невелика по сравнению с потерей дохода, если низкая цена загрязняет потенциально более высокую цену на более крупном рынке.
Актуальность темы обусловлена тем, что огромное количество схожих по своим свойствам и даже составу лекарственных средств и препаратов, необработанная система взаимодействия с медицинским сообществом и очевидные трудности в реализации действующего законодательства, в конечном итоге дают нам основные проблемы, с которыми сталкиваются все участники рынка уже давно и серьезно.
Эти проблемы актуальны для всей отрасли. Они являются основой для продвижения фармацевтических препаратов.





1. Сбытовая деятельность аптечной организации
Под продажей продукции, товаров понимается продажа, реализация предприятием, организацией, предпринимателями произведенной ими продукции, товаров с целью получения денежной выручки, обеспечения поступления денежных средств.
Интерпретация распределения может быть узкой и широкой. Продажа в широком смысле этого слова подразумевает, что операции по продаже начинаются с выпуска продукта за пределы предприятия и заканчиваются приобретением товара конечным покупателем. Продажа в узком смысле этого слова охватывает только заключительную фазу процесса продажи-прямую связь между продавцом и покупателем, акт покупки, а все остальные операции продажи в широком смысле относятся к движению товара.
Продажи зависят от многих факторов: это атмосфера, в которой совершается покупка, форма оплаты товара, конкурентных преимуществ товаров и т. д. Однако самым важным моментом является "человеческий фактор". Поэтому не случайно фирмы уделяют большое внимание обучению своего персонала и сотрудников-агентов (дилеров) искусству общения с покупателями и методам продажи конкретной продукции.
Маркетинговая политика является важной функцией маркетинга в рыночной экономике. Его основной задачей является достижение соответствия между набором товаров (услуг), производимых и реализуемых компанией, с одной стороны, и поступлением денежных средств, обеспечивающих поступление денежных средств - с другой. Иными словами, под маркетинговой политикой понимается система идей и теоретических положений о том, как следует перемещать товары и как следует выбирать каналы распределения товаров для достижения маркетинговых целей предприятия.
Реализация сбытовой политики компании сопровождается выбором каналов сбыта и организацией товарного обращения.
Перемещение товаров-это система, обеспечивающая доставку товаров к местам продажи в фиксированное время и с наивысшим уровнем обслуживания клиентов. Движение товара, или маркетинг товара, направлен на то, чтобы убедить не пользователей покупать товар, а обычных пользователей - увеличивать покупки с помощью различных стимулов.
ФОССТОН. Аббревиатура устойчивое словосочетание "формирование спроса и стимулирование сбыта", обозначающего определенную совокупность мероприятий маркетинга или его службу. Операции формирования спроса состоят в ознакомлении потенциального покупателя с новым товаром вышел на рынок и создании у клиентов "образа товара". К ним относятся реклама нового продукта, его потребительские качества, различные доказательства преимуществ и отзывы, информация о гарантиях, а также любые другие действия с использованием средств массовой информации, способствующие превращению потенциальных покупателей в реальных. Стимулирование продаж операции состоят в побуждении покупателя, который уже ознакомился с товарами для повторной покупки, покупки больших партий, регулярным связям с продавцом или с распространением товара среди новых слоев покупателей. Эти сделки обычно обещают явную коммерческую выгоду от повторных или крупных покупок. Дистрибьюторы товаров гарантируется вознаграждение, в зависимости от интенсивности продаж и привлечения новых клиентов. В целом комплекс мероприятий POSTIS включает в себя рекламу, продвижение продукции и общение с общественностью. Типичными операциями являются рекламные материалы и реклама в средствах массовой информации (печать, радио, телевидение), технические статьи в специализированных журналах, Прямая почтовая рассылка по выбранным адресам, специализированные выставки, ярмарки, прямые деловые переговоры, фуршеты, распространение сувенирной продукции, каталогов, брошюр, плакатов, деятельность продавцов
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1. Басовский, Л. Е. Прогнозирование и планирование в рыночных условиях: учебник / Л. Е. Басовский. - М.: ИНФРА-М, 2003. - 260 с.
2. Ковалев В. В. Практический курс по анализу и финансовому управлению. – 2-е изд., перераб. / В. В. Ковалев. – Москва: Финансы и статистика, 2007. – 448 с.
3. Ковалев В. В. Финансовый менеджмент: теория и практика. – 2-е изд., перераб. / В. В. Ковалев. – М.: ТК Велби, издательство проспект, 2007. – 1024 с.
4. Косова, И. В. Механизмы государственного регулирования управления имуществом аптечных организаций / И. В. Косова / / Новая аптека. – 2005. – № 1. – 12 – 17 с.
5. Косова, И. В. Правовые основы предпринимательства в аптечном бизнесе / И. В. Косова / / Новая аптека. – 2004. – № 10.– 39 – 50 с.
6. Савицкая Г. В. метод комплексного анализа хозяйственной деятельности / Г. В. Савицкая. - М.: ИНФРА-М, 2003. – 303 с.
7. Управление и экономика фармации. Экономика аптечных организаций: Учебник / Под редакцией Е. Е. Лоскутовой. – Москва: издательский центр "Академия", 2008. – 432 с.
8. Управление и экономика фармации: Учебник / Под ред. В. Л. Багирова. - М.: ОАО "Издательский дом "медицина", 2004. - 720 с.